Der Arzt als Verkäufer

Der Arzt diagnostiziert. Der Arzt verschreibt. Der Arzt empfiehlt. 1.528 österreichische Ärzte verkaufen auch. Sie sind Hausapotheker oder haben einen Gewerbeschein. Die 792 Hausapotheker sind beliebte Ärzte in Allgemeinmediziner-Targets, auch jene mit „kleinen“ Umfeldern. Zahlreiche Botschaften unterschiedlichster Firmen (RX, OTC) werden an den Hausapotheker übermittelt. Die Call Pressure (Anzahl persönliche Kontakte pro Woche) liegt bei Hausapothekern bei durchschnittlich 4,4 Kontakte, die restlichen Allgemeinmediziner werden durchschnittlich 3,9 Mal pro Woche besucht. Verwunderlich ist daher auch nicht, dass Hausapotheker im Vergleich zu Nicht-Hausapothekern weniger oft auf online-Kanäle zur Informationsbeschaffung zurückgreifen.