Pharma Essentials #1

„Aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen im Bereich Aussendienst

Am 7.September war es so weit. Das in Österreich bereits erfolgreich etablierte Format Pharma Essentials feierte Premiere in der Schweiz.  Rund 30 Teilnehmer folgten der Einladung von Schütz Medical Services ins Hotel Radisson direkt am Vierwaldstätter See.

Der Vormittag stand ganz im Zeichen des Themas “Aussendienst – ungebrochen erfolgreich oder Auslaufmodell?” Die Moderation des Events lag in den bewerten Händen von Martina Schoen, ihres Zeichens Verkaufsleiterin bei Schütz Medical Services und Medizin Medien Austria.

Dr. Bodo Antonic startete mit einer key note und analysierte kritisch und überaus kurzweilig die Ist-Situation. Wie kann der Aussendienst wieder an Relevanz gewinnen, welche Herausforderungen müssen gemeistert werden, welche Rolle spielt die steigende “Macht” der Apotheken? Ausserdem ging er der Frage nach wie die Marketingabteilung eingebunden werden kann. Abschliessend ergab sich sehr schlüssig das Bild des zukünftigen Aussendienst Mitarbeiters weg vom Produkt Spezialisten hin zum Generalisten mit hoher Relevanz für den Arzt.

Carina Brandl griff den Ball auf und schilderte die spannende Launch Phase eines Produktes und wie wichtig es ist, dass Marketing und Vetrieb gut auf einander abgestimmt arbeiten, der Kundenservice verstärkt werden muss und wie wichtig die Wahl der richtigen Kommunikationskanäle ist.

Nach einer Kaffepause, die zum intensiven Netzwerken genützt wurde, ging es weg vom Produkt Launch hin zur Challange ein lange bestehendes Produktes neu zu pushen.

Jörg Gärtner gab sehr praxis-nahe Einblicke in ein mid-sized Unternehmen und die entsprechenden Herausforderungen – kleines Budget, kein Sales Team, kein Promotion Material. Dieser Beitrag hat gezeigt, dass es geade in solchen Stuationen hilfreich sein kann über unkonventionelle Methoden nach zu denken.

Den Abschluss bildete eine rege Diskussionrunde und Wissensaustausch mit den Referenten. Beim gemeinsamen Lunch wurde die Chance für vertiefende Fragen und erfolgreiches Netzwerken zahlreich genützt.

Vortragsunterlagen zum Download

Wir danken sowohl unseren Referenten als auch allen interessierten BesucherInnen herzlich für ihr Kommen und freuen uns auf das nächste Pharma Essentials Event 2019.
Bei Interesse können Sie uns schon heute ein mail schicken und wir nehmen Sie gerne in die Einladungsliste auf.